意向崗位

我的標(biāo)簽

• 細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)
• 勤備好學(xué)
• 認(rèn)真負(fù)責(zé)
• 適應(yīng)力強
• 勇于創(chuàng)新
• 善于溝通
• 為人正直

基本資料

求職狀態(tài)

自我評價

中高端廚具百貨品牌戰(zhàn)略定位及全線統(tǒng)籌布局推廣、非常熟悉國內(nèi)各級市場和客戶趨勢動態(tài)。
優(yōu)勢 1.    品牌定位，品類定位，聚焦，強化品牌（品類）屬性，固化用戶心智（認(rèn)知），善于優(yōu)化提煉不虛夸的產(chǎn)品認(rèn)知購買轉(zhuǎn)化點，提高種草品宣所需粘性感知。
（根據(jù)企業(yè)類型）打造制造型“品牌”及整合型“品牌”，以市場需求結(jié)合產(chǎn)品供應(yīng)端及對標(biāo)品牌（品類）優(yōu)化完善品牌全案。拉高品牌（品類）升維，為“品牌降維”渠道分劃平臺裂變及跨界聯(lián)動奠定良好基礎(chǔ)。讓“品牌”能形成有效的自我驅(qū)動轉(zhuǎn)化力：認(rèn)知驅(qū)動力、社交驅(qū)動力、內(nèi)容粘性驅(qū)動力、情懷驅(qū)動力、利潤驅(qū)動力。
營銷團(tuán)隊、客戶團(tuán)隊培訓(xùn)
優(yōu)勢 2.   30年專業(yè)多項實踐工作，精通鍋具全品類制造工藝，善于創(chuàng)新顛覆性品類及工藝，熟知國內(nèi)中高端廚房用品（炊具、廚具、餐具、廚房電器、廚房雜件及竹木刀具等……）從市場客戶終端，生產(chǎn)配套端，供應(yīng)端，善于廚房用品全品類整合塑造并引導(dǎo)改進(jìn)方案及方向，去產(chǎn)品同質(zhì)化，實現(xiàn)視覺感知差異化和品類認(rèn)知差異化。因為最強的轉(zhuǎn)化率就來自于產(chǎn)品視覺感知差異化和品類心智認(rèn)知差異化。
企業(yè)（品牌）瓶頸：缺失對定位的理解導(dǎo)致戰(zhàn)略不清，常犯的錯誤是以營銷思維和企業(yè)思維來確認(rèn)戰(zhàn)略方向。定位更重要的參數(shù)是來自源：品牌思維，用戶思維，趨勢思維晰，品類思維，心智思維當(dāng)中去做取舍及聚焦……
將以下六點整合優(yōu)化聚焦：形象是品牌最強的感染力，細(xì)節(jié)是品牌最強的認(rèn)可力，  認(rèn)知是品牌最強的轉(zhuǎn)化力，文化是品牌最強的持續(xù)力， 模式是品牌最強的驅(qū)動力，品類是品牌最強的顛覆力。
成為有價值的品牌就是將以上六點分解優(yōu)化，實現(xiàn)一體貫通聚焦一點搶占用戶心智，讓品牌（品類）成為類別中用戶心智首選。

工作經(jīng)歷

• 某某公司(限企業(yè)會員查看) （營銷總監(jiān)）

  2020.02-2021.11[1年8個月]

  100 - 499人

  1，制訂公司整體戰(zhàn)略定位，產(chǎn)能分流營銷，市場定位，品牌定位，心智定位，價格定位，策劃品牌Vl，營銷模式及裂變，產(chǎn)品線規(guī)劃。
  2, 主持制訂公司營銷管理和品牌戰(zhàn)略工作的有關(guān)的銷售政策、規(guī)章制度、實施細(xì)則和工作程序， 經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施；年度預(yù)算及預(yù)算平衡和季度調(diào)整
  3, 定期向董事長報送營銷預(yù)算及其執(zhí)行情況分析報告，報送銷售成本分析報告；
  4, 組織建立健全營銷組織，建立并拓展公司營銷網(wǎng)絡(luò)，鞏固開拓目標(biāo)市場
  5, 掌握重點大戶的銷售情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決；根據(jù)市場需求狀況報批新產(chǎn)品開發(fā)
     方案
  6, 制訂營銷系統(tǒng)年度、季度工作目標(biāo)和工作計劃。
  7, 開展對用戶、市場、競品、競爭對手的調(diào)查研究，針對市場和競爭對手的動向制定應(yīng)
     對措施，鞏固和完善原有市場，開發(fā)新市場，提高品牌形象；
  8, 定期主持營銷系統(tǒng)例會，并參加公司有關(guān)營銷方面的會議及總經(jīng)理辦公會；
  9, 指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作，掌握工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)；
  10,負(fù)責(zé)公司的品牌推廣及品牌建設(shè)，負(fù)責(zé)廣告的投放計劃及投放的效果評估。
  11,受理下級上報的合理化建議，按照規(guī)定程序處理；及時對屬下級工作中的爭議作出指導(dǎo)

• 某某公司(限企業(yè)會員查看) （研發(fā)總監(jiān)）

  2017.03-2020.01[2年9個月]

  1000人以上

  負(fù)責(zé)研發(fā)中心日常管理制定產(chǎn)品方案及目標(biāo)達(dá)成管理。各線上、線下、平臺、渠道競品優(yōu)勢分析及品牌策劃制定公司新品研發(fā)方向、工藝改進(jìn)方案、產(chǎn)品調(diào)性優(yōu)化、產(chǎn)品特點提練、視頻拍攝要點把控、詳情頁特點聚焦、對接平臺和渠道產(chǎn)品要點輸出提升整體銷量。

• 某某公司(限企業(yè)會員查看) （品牌戰(zhàn)略執(zhí)行督導(dǎo)）

  1998.01-2002.06[4年5個月]

  1000人以上

  指導(dǎo)營銷中心制定的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行工作，腦白金經(jīng)銷商團(tuán)隊培訓(xùn)，各區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊培訓(xùn)，廣告投放等……

• 某某公司(限企業(yè)會員查看) （銷售總監(jiān)）

  2002.04-2007.12[5年8個月]

  2002就職于自貢市佳威鍋廠負(fù)責(zé)銷售部全面工作，品牌策劃推廣方案、形象整合，渠道建設(shè)，團(tuán)隊培訓(xùn)等....入職以后對成立兩年以來公司情況進(jìn)行全面了解，公司產(chǎn)品價格比對手都低20%，但仍然打不開市場局面，面對幾個沉淀幾十年的區(qū)域老品牌束手無策。我?guī)ьI(lǐng)技術(shù)核心對市場進(jìn)行了仔細(xì)全面的考察，回公廠后積極帶動大家對品類、形象、包裝、推廣方案、價格體系等做了全面的調(diào)整，其中最受爭議的就是推廣方案和高出對手20%多的出廠定價。團(tuán)隊頂著各種壓力開始樣板市場建設(shè)，在建設(shè)中我們不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題完善方案（樣板市場的成功也塑造了團(tuán)隊信心），再將完善的模式進(jìn)行區(qū)塊復(fù)制，經(jīng)過團(tuán)隊不懈的努力在不到一年的時間里顛覆了市場格局，實現(xiàn)淡季空倉銷售。

• 某某公司(限企業(yè)會員查看) （業(yè)務(wù)主辦、區(qū)域主任）

  1993.06-1998.11[5年5個月]

  1000人以上

  1993年＿1998年四川康達(dá)企業(yè)集團(tuán)（全國千家大型企業(yè)）主要銷售：鍋具，廚房用品等..（集團(tuán)）銷售公司：在300多人的銷售精英隊伍中也倍感競爭激烈，但也學(xué)會了在逆境競爭中成長。同年獲得集團(tuán)公司最佳新人獎，近五年工作時間里11次榮獲季度標(biāo)兵，數(shù)次年度業(yè)績突出獎，2次年度銷冠。

教育培訓(xùn)

• 西南財經(jīng)大學(xué)

  1989.09-1993.07

  市場營銷 Ι

  市場酒水銷售實踐實習(xí)。

項目經(jīng)驗

• 多家公司 Ι 多家公司品牌及品類營銷全案

  2008.11-2022.11

  從產(chǎn)品端到品牌端至線上線下一體化布局推廣

語言能力

• 普通話