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工作經(jīng)歷

• 某某公司(限企業(yè)會(huì)員查看) （銷售副總監(jiān)）

  2006.01-2013.07[7年6個(gè)月]

  100 - 499人

  1、制訂銷售策略：根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略與市場(chǎng)銷售目標(biāo)，結(jié)合所掌握的市場(chǎng)信息進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，制訂市場(chǎng)拓展目標(biāo)、銷售策略與規(guī)劃，并組織實(shí)施，管理并指導(dǎo)銷售代表，完成銷售、回款與市場(chǎng)目標(biāo)。
  2、銷售體系管理：根據(jù)公司銷售策略，建立維護(hù)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系，通過(guò)系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)，營(yíng)造市場(chǎng)環(huán)境，提升公司與產(chǎn)品品牌，支撐公司產(chǎn)品銷售的增長(zhǎng)。
  3、銷售業(yè)務(wù)管理：根據(jù)客戶需求與公司營(yíng)運(yùn)流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤生產(chǎn)、計(jì)劃、庫(kù)存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等情況，完成銷售服務(wù)。
  4、客戶關(guān)系管理：通過(guò)客戶拜訪、客戶培訓(xùn)和推動(dòng)客戶意見(jiàn)、建議與投訴的處理等服務(wù)活動(dòng)提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關(guān)系平臺(tái)，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費(fèi)群體。
  5、市場(chǎng)信息分析：通過(guò)一線銷售代表收集市場(chǎng)信息，如：客戶、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)向公司市場(chǎng)、研發(fā)等部門(mén)反饋，推動(dòng)快速響應(yīng)。
  6、費(fèi)用管理：根據(jù)公司費(fèi)用政策，指導(dǎo)下屬了解銷售重點(diǎn)，評(píng)估客戶資源需求，制訂預(yù)算使用計(jì)劃，確定費(fèi)用開(kāi)銷方式，合理協(xié)調(diào)、分配公司資源，并審核費(fèi)用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比。
  7、部門(mén)內(nèi)部管理：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門(mén)業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門(mén)組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理，提升部門(mén)工作效率，提高員工滿意度。

• 某某公司(限企業(yè)會(huì)員查看) （副總）

  2014.01-2015.11[1年10個(gè)月]

  50 - 99人

  自己與朋友合伙辦廠

• 某某公司(限企業(yè)會(huì)員查看) （大區(qū)經(jīng)理）

  2016.01-2019.01[3年]

  100 - 499人

  1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定，執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。  
  2、制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)。并對(duì)城市經(jīng)理進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。
  3、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營(yíng)銷計(jì)劃提供支持。
  4、負(fù)責(zé)建立和建全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。 
  5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運(yùn)行.良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò)，出現(xiàn)市場(chǎng)真空時(shí)，有責(zé)任并有能力暫代任其職務(wù)。

• 某某公司(限企業(yè)會(huì)員查看) （士官）

  2000.12-2005.12[5年]

  1000人以上

  空十九師服役

• 某某公司(限企業(yè)會(huì)員查看) （董事長(zhǎng)助理）

  2019.11-2021.04[1年5個(gè)月]

  主管銷售和行政

• 某某公司(限企業(yè)會(huì)員查看) （辦公室主任）

  2021.08-2024.12[3年4個(gè)月]

  1、公司車(chē)輛、宿舍、食堂、等各項(xiàng)工作管理；
  2、各類人事流程的整理與員工入職、轉(zhuǎn)正、調(diào)薪、離職等各項(xiàng)工作；
  3、辦理員工社會(huì)保險(xiǎn)參保、費(fèi)用報(bào)銷、退保等工作；
  4、員工意外保險(xiǎn)的辦理，工傷事故的救治、申報(bào)、認(rèn)定、理賠、事故調(diào)查、臺(tái)賬的建立等工作；
  5、員工勞動(dòng)合同關(guān)系管理監(jiān)督、人員考勤;
  6、部門(mén)內(nèi)日常事務(wù)管理、部門(mén)之間工作協(xié)調(diào)；
  7、處理應(yīng)急事情并及時(shí)完成每天的各項(xiàng)事務(wù)；
  8、環(huán)保、消防安全工作臺(tái)賬，外聯(lián)等工作；
  9、重合同守信用(AAA)申報(bào)，ISO9001體系認(rèn)證，政府項(xiàng)目申報(bào)；
  10、基建項(xiàng)目監(jiān)督與跟蹤。

教育培訓(xùn)

• 南京航空學(xué)院

  2000.02-2005.01

  軍械 Ι

  2001年優(yōu)秀學(xué)員
  2002年師嘉獎(jiǎng)
  2003年三等功
  

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

• 杭州金迪集團(tuán) Ι 碧桂園

  2007.03-2009.03

  工程跟進(jìn)，協(xié)調(diào)

語(yǔ)言能力

• 俄語(yǔ)